Internal
二代飲水機定價工具
僅供 Mattte 內部使用
二代飲水機定價工具
Mattte 內部 · 2026-07-31 · 已含真實 CAC
一代實測 NT$842 = US$27
Meta 實測 NT$558
成本：一代 v1.2 黑完整到倉成本，2026 年 1／3／6 月共 348 台實測平均。
CAC：Meta 近 90 天 WF 相關 campaign 混合值 — 花費 NT$47,952／86 筆購買 = NT$558，點擊轉換率 0.48%，混合 ROAS 4.13。
CAC 隨售價縮放：降價→轉換率上升→CAC 下降，彈性取 0.8（次比例）。
CAC：Meta 近 90 天 WF 相關 campaign 混合值 — 花費 NT$47,952／86 筆購買 = NT$558，點擊轉換率 0.48%，混合 ROAS 4.13。
CAC 隨售價縮放：降價→轉換率上升→CAC 下降，彈性取 0.8（次比例）。
零售售價
$150
$40$110$180$250$320
—
—
年預估銷量
—
年淨利（扣CAC）
—
年毛利
—
年廣告費
—
單台淨貢獻
—
每日出貨台數
—
需日廣告預算
—
是現行 WF 預算幾倍
淨利曲線（已扣廣告）
年淨利年毛利目前售價一代 $150● 淨利最高點
各市場拆解
| 市場 | 年類別台數 | 可及 | 市佔 | 預估台數 | 年淨利 |
|---|
Meta 實測基礎 · 近 90 天 WF
| Campaign | 花費 | 購買 | CAC | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| 251229-EG 常青轉換 WF | 38,106 | 65 | 586 | 3.88 |
| 260723-PM-TW UVC不長膜 | 3,958 | 11 | 360 | 8.44 |
| 260106-EG 常青 WF 新受眾 | 2,077 | 5 | 415 | 2.75 |
| 260612-TS UGC測試 WF | 2,644 | 3 | 881 | 0.83 |
| 260728-EG-HK UVC不長膜 | 679 | 1 | 679 | 6.47 |
| 260706-INTL 海外測試 WF | 488 | 1 | 488 | 9.35 |
| 混合 | 47,952 | 86 | 558 | 4.13 |
單位 NT$。點擊轉換率在三個主力 campaign 高度一致（0.45－0.49%），資料品質可信。
決策提醒
CAC 不能線性外推 — 這是模型最大的洞。 NT$558 是在 WF 日預算 NT$600 量級下測得的。若要拉到年銷一萬台，日預算要推到上萬元，受眾飽和後 CAC 會大幅上升。模型假設 CAC 與規模無關，這在高量情境下一定錯。看左下「是現行幾倍」，超過 5 倍就不要相信這個數字。
產能與人力。 看「每日出貨台數」。solo 營運下，每日超過 10 台就必須上 3PL 或招人，那是這個模型沒算的固定成本。
跌破 $80 會自我推翻。 進入 $20－50 大眾帶正面對戒，台灣 25% 市佔這個假設本身建立在品牌與精品通路上 — 降價進大眾帶後那個假設不成立。
毛利空間極大。 一代落地 US$27、售 US$150 → 毛利率 82%；扣掉 CAC 後單台淨貢獻仍有 US$105（70%）。代理商抽 30－50% 完全吐得起。
與實際成績的落差。 Meta 近 90 天 WF 實際成交 86 筆（年化約 350 台）。模型在 $150 輸出 1,364 台，是實際的四倍。差額來自非 Meta 通路與四個市場加總，但這也代表台灣 25% 市佔假設可能偏高。
彈性曲線基礎：ASINsight Amazon US 價格帶實測（122 項上架商品），套用到日台星是假設。本工具含 COGS 與廣告獲客，不含客服、保修、退貨、認證攤提、倉儲與人力，也未計入濾芯後續收益。